Bessere Entscheidungsfindung durch Transparenz am Point of Sale (POS)

Im Rahmen der Store Observation Services werden auch manuelle POS-Erhebungen in ausgewählten Kanälen und Märkten durchgeführt. Dies hilft Herstellern und Handel dabei, Sicherheit über die Umsetzung von eigenen und fremden absatzfördernden Aktivitäten am POS und Informationen über Regalanteile, Lagerbestände und Facings von Produkten zu erhalten. Wir setzen dabei qualitativ hochwertige Erhebungsmethoden ein, um jene Faktoren zu beurteilen, die sich auf die Absatz- und Promotionperformance auswirken:

• Preis- und Promotiontracking
• Promotiondistribution
• Displays im Geschäft
• Sortimentstiefe
• Platzierung der Produkte im Regal/im Geschäft
• Regalanteile der eigenen Produkte im Verhältnis zum Wettbewerb
• Lagerbestände
• Zahl der Facings

Dies erfolgt parallel zur Absatzerhebung und bietet die Möglichkeit, zu analysieren, wie sich der Produktabsatz unter verschiedenen Bedingungen am POS verändert.

POS-Erhebungen beantworten beispielsweise folgende Fragen:

• Werden meine Displays und Verkaufshelfer optimal eingesetzt?
• Sind meine Produkte optimal platziert und mit der erforderlichen Zahl an Varianten vertreten?
• Wie wirken sich die Aktivitäten meiner Wettbewerber auf die Performance meiner Produkte aus?
• Ist mein Produkt für den Launch- bzw. Promotionstart ausreichend bevorratet?

POS-Erhebungen sind besonders wertvoll für:

• Marketingmanager – sie können die Ursachen für unter Plan liegenden Absatz im Promotionzeitraum feststellen, indem sie die vereinbarte Umsetzung der Promotion am POS überprüfen.
• den Außendienst – er kann sich auf Handelsgespräche vorbereiten und auf der Basis der Umschlagshäufigkeit mehr Regalplatz für das Produkt einfordern.

• Vertriebsmanager – sie können die Vertriebsleistung und die Effizienz von Vertriebspartnern bewerten.

Die wichtigsten Vorteile für Sie:

• Durch unsere Erhebung vor Ort im Geschäft können Sie POS-Aktivitäten beurteilen, die optional erfasst werden (z.B. Kontaktstrecken im Regal, Lagerbestände, Facings).
• Als Ergänzung zu den Trackingdaten der Retail Measurement Services helfen Ihnen diese Informationen dabei, zu verstehen, welche POS-Faktoren den stärksten Einfluss auf den Absatz ausüben.
• Dank der manuellen Erhebung von Handelspromotions können Sie die geplante Durchführung und deren Umsetzung überprüfen.
• Sichern Sie sich bei Produkteinführungen ab und prüfen Sie, ob Launch-Aktivitäten am POS wie vereinbart umgesetzt wurden.
• Als Mitarbeiter eines Handelsunternehmens erhalten Sie Unterstützung bei Sortimentsentscheidungen durch Informationen über die Relation zwischen Marktanteil und zugewiesener Regalfläche.